Danışmanlar İçin LinkedIn: Referans Beklemeden İş Getiren Kanal

Danışmanlar için LinkedIn'in tek işi vardır: referans zinciri yavaşladığında yerine geçecek ikinci kanal olmak. Danışmanlık işinde gelir dalgalanmasının sebebi yetenek değil, tek kanala bağlı kalmaktır.

Danışman neden referansa mahkum kalır?

Çünkü referans bedava ve kolaydır. Ama akışını sen kontrol edemezsin. Müşterin bütçe kıstığında ya da işten ayrıldığında zincir kopar. LinkedIn'in değeri şurada: sıranı sen belirlersin, kime yazacağını sen seçersin.

Danışman profili neyi anlatmalı?

Kim için çalıştığını. "Danışman" değil, "hangi sektördeki kim için".
Hangi sorunu çözdüğünü, müşterinin kendi cümlesiyle.
Nasıl çalıştığını: süre, kapsam, teslim.
Kanıtı: isimli geri bildirim, ölçülmüş sonuç, tarih.

Öne Çıkanlar alanı boşsa profil yarım kalır. Ziyaretçi orada senin çalışma biçimini görmek ister.

Haftada kaç kişiye yazmak yeter?

Günde 10-15 hedefli bağlantı isteği, danışman ölçeğinde fazlasıyla yeterlidir. Önemli olan sayı değil, listenin doğruluğu. Ben birebir çalışmalarda 21 günde 300 hedefli bağlantı üzerinden ilerlerim; liste unvan, sektör ve son 30 günde paylaşım yapmış olma şartıyla süzülür. Sessiz hesaba yazılan mesaj cevapsız kalır.

İlk müşteriler hangi sırayla gelir?

İlk hafta: profil ziyareti ve bağlantı kabulü.
İkinci hafta: içeriğe gelen yorum ve ilk mesajlar.
Üçüncü hafta: görüşme talebi.

Bu sıra atlanmaz. İçerik yayınlamadan mesaj atarsan, karşı taraf seni doğrulayacak hiçbir şey bulamaz. Sıranın tamamını LinkedIn'den müşteri bulma sayfasında adım adım anlattım.

Danışmanın içeriği neyi kanıtlamalı?

Üç şeyi:

Sorunu müşteriden daha net tarif edebildiğini. Çözümü anlatmadan önce sorunu doğru adlandırmak, güveni tek başına kurar.
Nasıl çalıştığını. Kapsam, süre, teslim ve senden beklenen katkı yazılıysa görüşme fiyat pazarlığıyla değil, uygunluk sorusuyla başlar.
Daha önce ne olduğunu. İsimli geri bildirim, tarihli sonuç, ölçülmüş bir değişim.

Bu üçü dönüşümlü yazıldığında ayda 8-10 gönderi kendiliğinden çıkar. Danışmanlıkta içerik tıkanmasının sebebi konu azlığı değil, her gönderide her şeyi anlatmaya çalışmaktır. Bir gönderi bir işi yapar. Kapsam ve çalışma biçimi kıyasını LinkedIn danışmanlığı sayfasında bulabilirsin.

Aynı sırayı tek başına çalışan bir freelancer olarak kuruyorsan, serbest çalışan olarak müşteri bulma yazısına da bakabilirsin.

Sık sorulan sorular

Danışmanın LinkedIn'de reklam vermesi gerekir mi? Gerekmez. Danışmanlık satışında güven, reklamla değil tekrar eden görünürlükle kurulur.

Küçük bir bağlantı ağıyla iş gelir mi? Gelir. 800 doğru kişilik bir ağ, 8.000 kişilik dağınık ağdan daha fazla görüşme üretir.