Bu hesaplayıcı, LinkedIn'de hedef listene bağlantı daveti gönderdiğinde kaç kişinin kabul edeceğini, kaçının yanıt vereceğini, kaç toplantı ve satış çıkabileceğini, sonunda da yaklaşık ne kadar gelire karşılık geldiğini hesaplar. Bir tahmin aracıdır. Sonuç, senin seçtiğin yedi değerin art arda çarpılmasından çıkar, ölçülmüş bir veriden değil. Giriş ya da e-posta istemez, hesap tarayıcında çalışır.
Araç, B2B hizmet satan danışman, kurucu, yönetici ve satış sorumlusu için. Soru şu: bu kadar büyüklükte bir listeye, şu dönüşüm oranlarıyla ulaşırsam LinkedIn'e ayıracağım emek ne getirir? Cevabı kesin bir rakam olarak değil, hangi oranın sonucu en çok değiştirdiğini görmek için kullanırsın.
Yedi kaydırıcı var: hedef liste (50 ile 1.000 kişi), bağlantı kabul oranı, yanıt oranı, toplantı dönüşüm oranı, satış oranı, ürün ya da hizmet fiyatı (1.000 ile 100.000 TL) ve ortalama anlaşma süresi (0 ile 360 gün). Hesap bir huni gibi ilerler. Hedef liste kabul oranıyla çarpılır, çıkan kabul edilen kişi sayısı yanıt oranıyla çarpılır, yanıt verenler toplantı oranıyla, toplantı sayısı satış oranıyla çarpılır. Her adımda sonuç tam sayıya yuvarlanır.
Gelir satırı son adımdır: satış sayısı, fiyat ve anlaşma süresinin ay sayısı çarpılır. Süre günle girilir ve 30'a bölünür. Yani 120 gün dört ay demektir ve fiyat alanı aylık bedel gibi işler. Tek seferlik bir iş satıyorsan süreyi 30 güne getir, böylece fiyat bir kez sayılır. Başlangıç değerleriyle örnek: 200 kişilik listede %60 kabul 120 kişi, %17 yanıt 20 kişi, %20 toplantı 4 toplantı, %25 satış 1 satış eder. 30.000 TL fiyat ve 120 günle tahmini gelir 120.000 TL çıkar. Bu başlangıç değerleri örnektir, bir ölçümümü yansıtmaz.
Sınırı da bil. Yuvarlama yüzünden küçük listelerde ve düşük oranlarda satış sıfıra düşebilir, anlaşma süresi 0 olursa gelir de sıfırdır. Araç sektörünü, mesaj kalitesini ya da profilinin durumunu bilmez. Oranları kendi geçmiş verinden al, verin yoksa bir düşük bir yüksek senaryoyu ayrı ayrı dene. Sonuçlar tahmindir, gerçek sonuç hedef kitleye ve ürüne göre değişir.
Hesaplayıcıdaki başlangıç oranları gerçek sonuçlar mı?
Hayır, sadece örnek başlangıç değerleridir. Kendi bağlantı kabul, yanıt ve toplantı oranlarını biliyorsan onları gir, bilmiyorsan düşük ve yüksek iki senaryo dene.
Anlaşma süresi (LTV) alanı ne işe yarar?
Gün cinsinden girilir ve 30'a bölünerek ay sayısına çevrilir. Tahmini gelir, satış sayısı ile fiyatın bu ay sayısıyla çarpılmasından çıkar. 0 gün girersen gelir sıfır görünür.
Neden satış sayım sıfır çıkıyor?
Her adım tam sayıya yuvarlandığı için küçük listelerde ve düşük oranlarda huni bir yerde sıfıra düşebilir. Listeyi büyütmek ya da oranları gerçekçi bir aralıkta yeniden ayarlamak sonucu değiştirir.
Hesaplayıcı geliri garanti eder mi?
Hayır. Araç yalnızca girdiğin oranları çarpar. Gerçek sonuç sektöre, ürüne, mesaj kalitesine ve hedef kitleye göre değişir.
