LinkedIn'de Satış Nasıl Yapılır? Bağlantıdan Teklife 5 Adım

LinkedIn'de satış, mesaj atarak değil sırayı kurarak olur. Beş adım vardır ve sıra bozulduğunda dönüşüm düşer: liste, profil, içerik, bağlantı, sohbet.

Adım 1: Liste kimlerden oluşur?

Üç filtre yeter: unvan, sektör ve son 30 gün içinde paylaşım yapmış olmak. Üçüncü filtre çoğu kişide yoktur; sessiz hesaba yazılan mesaj cevapsız kalır. Ben birebir çalışmalarda 300 kişilik hedefli liste üzerinden ilerlerim.

Adım 2: Profil neden mesajdan önce gelir?

Çünkü mesajı alan kişinin ilk yaptığı şey profiline bakmaktır. Başlığın kim için ne yaptığını söylemiyorsa mesajın içeriği fark etmez. Sırayı doğru kurmak için önce LinkedIn profil optimizasyonu tarafını kapatmak gerekir.

Adım 3: İçerik ne işe yarar?

İçerik, mesajın güvenilirlik zeminidir. Bağlantı isteğini kabul eden kişi akışında seni görmezse, ikinci mesajda tanımaz. Haftada 2-3 gönderi bu zemini kurar.

Adım 4: Bağlantı isteği nasıl yazılır?

Kısa olsun, üç satırı geçmesin.
İlk cümlede teklif olmasın.
Neden o kişiye yazdığını söyle: ortak sektör, gönderisindeki bir cümle, ortak bağlantı.
Soru sorma, cevap zorunluluğu yaratma.

Adım 5: Sohbet görüşmeye nasıl döner?

Görüşme, ihtiyaç cümlesi ağızdan çıktıktan sonra teklif edilir. Karşı taraf bir sorunu kendi cümlesiyle anlattığında, "bunu 20 dakika konuşalım" demek doğaldır. Bundan önce teklif edilen görüşme, satış baskısı olarak okunur.

İlk mesajda dönüşümü öldüren hatalar ne?

Bağlantı kabul edilir edilmez katalog, fiyat listesi ya da toplantı linki göndermek.
Kopyala-yapıştır olduğu belli olan, isim dışında hiçbir kişisel ayrıntı içermeyen metin.
Karşı tarafın işine dair yanlış varsayım kurmak. Yanlış varsayım, sohbeti tek hamlede bitirir.
Cevap gelmeyince aynı hafta içinde ikinci, üçüncü mesajı üst üste yığmak.

Doğru olan şu: ilk mesaj karşılıklı bir zemin kurar, ikinci mesaj ilgi ölçer, üçüncü mesajda ihtiyaç görünürse görüşme önerilir. Cevap gelmezse liste büyür, ısrar büyümez. Bu beş adımın günlük takvime dökülmüş hali LinkedIn'den müşteri bulma sayfasında duruyor.

Sık sorulan sorular

Kaç mesajdan sonra görüşme teklif edilir? Sayıya değil sinyale bakılır; ihtiyaç cümlesi geldiğinde teklif edilir, gelmiyorsa sohbet devam eder.

Sales Navigator şart mı? Şart değil. Ücretsiz aramanın filtreleri, doğru unvan listesi çıkarmak için çoğu işte yeter.