LinkedIn'de Serbest Çalışan Olarak Müşteri Nasıl Bulunur?

LinkedIn'de serbest çalışan olarak müşteri, iş ilanlarına başvurarak değil, hizmet verdiğin konuda düzenli görünür olarak bulunur. Freelancer'ın işi ilan aramak değil, doğru müşterinin aklına geldiğinde ilk hatırlanan kişi olmaktır; bu da profille ve içerikle kurulur.

Serbest çalışan için profil nasıl kurulmalı?

Profilin bir özgeçmiş değil, hizmet vitrini olmalı. Başlığın unvanını değil, kim için ne çözdüğünü söylemeli. "Grafik tasarımcı" değil, "e-ticaret markalarına dönüşüm getiren görseller" gibi. Hakkında bölümün, senden hizmet alınca ne değişeceğini anlatmalı. Bu profili doğru kurmak, gelen her ziyaretçiyi olası müşteriye çevirmenin ilk şartı; adımları LinkedIn profil optimizasyonu sayfasında topladım.

Müşteri hangi sırayla gelir?

• Görünürlük: Hizmet verdiğin konuda haftada birkaç içerik. Kitlen seni bir konuyla eşleştirsin.
• Güven: Süreç ve sonuç içerikleriyle ne yaptığını göster. Serbest çalışanın en büyük engeli güvendir.
• Erişim: Hedef müşteri profiline uyan kişilerle bağlantı kur, içeriklerine yorum yaz, tanıdık ol.
• Sohbet: Hazır olan kişiye özel mesaj. Soğuk satış değil, ihtiyacı anladığını gösteren bir açılış.

İlan aramak neden işe yaramaz?

Çünkü ilanlara yüzlerce kişi başvurur ve sen fiyatla yarışırsın. Oysa içerikle geldiğinde müşteri seni zaten tanıyarak yazar, fiyat ikinci konu olur. Serbest çalışan için LinkedIn, ilan panosu değil, tanınma kanalıdır. Bağlantıdan teklife giden sırayı LinkedIn'den müşteri bulma sayfasında adım adım anlattım.

Sık sorulan sorular

Hiç müşteri referansım yokken nasıl başlarım? İçerikle başlarsın. Referansın yoksa bile ne yaptığını gösteren içerik, ilk müşteriyi getirecek güveni kurar. İlk işin, aynı zamanda ilk referansın olur.

Bağlantı sayım az, yine de müşteri bulabilir miyim? Bulabilirsin. Az ama doğru kitleye düzenli içerik, kalabalık ama alakasız bağlantıdan iyi sonuç verir. Önemli olan kaç kişi değil, hangi kişiler.