İhracatçılar İçin LinkedIn: Fuar Arasındaki 11 Ayı Doldurmak

İhracatçı için LinkedIn, fuar arasındaki 11 ayı dolduran kanaldır. Fuarda tanıştığın alıcıyı bir sonraki fuara kadar hatırda tutan başka bir mecra yok.

Alıcı LinkedIn'de hangi unvanla aranır?

Şirket adıyla değil, satın alma zinciriyle aranır:

• Purchasing Manager, Procurement Manager
• Category Buyer, Sourcing Manager
• Import Manager, Supply Chain Manager
• Küçük şirketlerde doğrudan kurucu ya da genel müdür

Ülke ve sektör filtresi bu unvanların üzerine eklenir. Liste bu şekilde çıkarıldığında rastgele bağlantı kurmaya gerek kalmaz.

Hangi dilde yazılır?

Hedef pazar İngilizceyse profilin ana dili İngilizce olmalı, Türkçe ikincil dil olarak eklenmeli. İki dili aynı metinde karıştıran profiller, yabancı alıcıda güven kaybettirir.

İhracatçı ne paylaşmalı?

• Üretim hattından kısa videolar. Alıcının en çok izlediği içerik budur.
• Kalite belgeleri ve testler; hangi standarda göre ürettiğin.
• Sevkiyat ve paketleme detayları; alıcı riski buradan okur.
• Kapasite bilgisi: aylık üretim, minimum sipariş, teslim süresi.

Kutlama gönderisi ve fuar fotoğrafı bu listeye girmez. Alıcı, tedarikçi seçerken risk azaltmaya bakar.

Temas ritmi nasıl kurulur?

Fuarda tanıştığın kişiyi aynı hafta bağlantıya ekle, ilk mesajda teklif verme, ürün kataloğunu ikinci temasta paylaş. Sonrasında içeriğin işi yapar; alıcı seni akışında görmeye devam eder.

İlk 30 günde ne yapılır?

• İlk hafta: profil ve şirket bilgisi hedef pazarın dilinde yeniden yazılır, banner'a kapasite ve sertifika bilgisi konur.
• İkinci hafta: iki hedef ülke için unvan bazlı alıcı listesi çıkarılır, günde 10-15 bağlantı isteğiyle ilerlenir.
• Üçüncü hafta: üretim ve kalite tarafından üç kısa içerik yayınlanır.
• Dördüncü hafta: bağlantı kabul eden alıcılarla ilk sohbetler açılır, katalog talep edenlere gönderilir.

Bu 30 gün fuar takviminden bağımsız yürür. Fuar dönemine denk getirilirse hazırlıkla çakışır ve ikisi de yarım kalır. Yürütmeyi ekibinle mi yoksa dışarıdan mı kuracağına LinkedIn danışmanlığı sayfasındaki kapsam ayrımına bakarak karar verebilirsin. Alıcı listesini süzmekten ilk görüşmeye kadar olan sırayı LinkedIn'den müşteri bulma sayfasında adım adım anlattım.

Sık sorulan sorular

İhracatta LinkedIn fuarın yerine geçer mi? Geçmez, arasını doldurur. Fuar tanışma, LinkedIn hatırda kalma kanalıdır.

Şirket sayfasından mı kişisel profilden mi ilerlemeli? Kişisel profilden. Alıcı bir şirketle değil, bir kişiyle yazışmak ister.