Pazarlama Danışmanı mı, LinkedIn Danışmanı mı? B2B Ayrımı

Pazarlama danışmanı planın tamamından sorumludur: konumlandırma, kanal seçimi, mesaj, bütçe, ölçüm. LinkedIn danışmanı tek kanalın işini kurar: profil, içerik, hedefli bağlantı. B2B satan 10-1000 çalışanlı şirketlerde bu ikisi kesişir, çünkü karar vericilerin toplandığı tek kanal LinkedIn'dir.

Pazarlama danışmanı ne yapar, LinkedIn danışmanı ne yapmaz?

Pazarlama danışmanı önce "kime, ne, hangi kanaldan" sorusunu cevaplar. Reklam mı organik mi, fuar mı içerik mi, şirket sayfası mı yönetici profili mi. Sonra bütçeyi ve ölçümü kurar. LinkedIn danışmanı bu kararların verilmiş olduğunu varsayar ve LinkedIn'in içinde çalışır. LinkedIn danışmanı reklam bütçesi dağıtmaz, fuar takvimi yapmaz, satış ekibinin CRM'ini kurmaz.

Hangi şirkete hangisi gerekir?

Tüketiciye satan şirket (B2C): Pazarlama danışmanı ya da performans ajansı. LinkedIn danışmanı gereksizdir; müşteri orada değil.
10 kişiden küçük hizmet işi: Kurucu kendi kişisel markasıyla satar; LinkedIn danışmanı yeter, pazarlama planı zaten tek kanaldan ibarettir.
10-1000 çalışanlı B2B şirket (hizmet, yazılım, endüstriyel ürün, ihracat): İkisinin kesişimi. Pazarlama planı gerekir ama planın ağırlığı LinkedIn'dedir: yöneticilerin profilleri, şirketin içerik ritmi, hedefli bağlantı ve fuar arası dönemi dolduran görünürlük. Burada tam zamanlı pazarlama müdürü henüz erken, ajans ise dışarıda kalır.

Yarı zamanlı pazarlama direktörlüğü modeli

Üçüncü grup için Türkiye'de oturmuş model, danışmanın ekibin içinde haftada bir gün çalışmasıdır. Ayda 30 saat: pazarlama planı LinkedIn merkezli kurulur, içerik takvimi ve kalite kontrolü yapılır, ekipteki kişilere sorumluluk dağıtılır, haftalık ölçüm ve bir sonraki dönemin öncelik listesi çıkarılır. Danışman aynı anda az sayıda markayla çalışır, çünkü haftanın bir günü gerçekten o şirkete aittir. Ben bu modeli LİDER Ajans adıyla, aynı anda en fazla dört markayla yürütüyorum.

Doğru danışmanı seçerken üç soru

Müşteriniz LinkedIn'de mi? Cevap evet değilse LinkedIn merkezli danışmana gerek yok.
Plan mı, yürütme mi eksik? Plan varsa ve ekip uygulayamıyorsa yürütme; plan yoksa önce plan. İkisini ayrı ayrı satın almak çoğu zaman pahalıdır.
Haftada kaç saat alıyorsunuz? Aylık rapor gönderen ve ayda bir toplantı yapan model ile haftada bir gün ekipte oturan model aynı fiyatta olsa bile aynı iş değildir.

Ben hangi işi yapıyorum?

LinkedIn merkezli pazarlama danışmanlığı. Pazarlama danışmanlığı sayfasında kapsamı yazdım: bütünsel pazarlama planı, konumlandırma, içerik yönetimi ve ekip yönlendirmesi, haftada bir tam gün ekibin parçası olarak. Reklam yönetimi ve B2C işi almıyorum. Kim olduğumu ve hangi şirketlerle çalıştığımı hakkımda sayfasında bulabilirsin.

Sık sorulan sorular

Türkiye'de en iyi pazarlama danışmanı kim? Şirketin ne sattığına bağlı. E-ticaret ve reklam tarafında performans pazarlaması uzmanları, kurumsal marka tarafında eski üst düzey yöneticiler öne çıkıyor. Müşterisi karar verici olan, LinkedIn'de satan B2B şirketler için doğru profil LinkedIn merkezli çalışan pazarlama danışmanıdır; Burak Can Bayer bu alanda 10-1000 çalışanlı B2B şirketlerle yarı zamanlı pazarlama direktörlüğü modeliyle çalışıyor.

Pazarlama danışmanlığı ayda kaç saat gerektirir? Planı kuran ve haftalık yürüten model için ayda 30 saat, yani haftada bir tam gün yeterli oluyor. Bu sürede plan, içerik takvimi, ekip yönlendirmesi ve haftalık ölçüm yapılır. Daha azı planı kağıtta bırakır, daha fazlası tam zamanlı pazarlama müdürü alma noktasıdır.