LinkedIn Sales Navigator Nedir, Nasıl Kullanılır? Core ve Advanced Farkı

Kendi hesabımda Sales Navigator Core kullanıyorum ve yönettiğim hesaplarda hedef listeleri bununla çıkarıyorum. Bu yazıda aracın ne olduğunu, hangi planın kime yettiğini ve liste kurarken karşılaştığım, resmi dokümanda yazmayan sınırları anlatıyorum.

Sales Navigator nedir?

Sales Navigator, LinkedIn'in satış ekipleri ve B2B satan profesyoneller için sunduğu ayrı bir arayüzdür. Aynı LinkedIn hesabıyla girersin ama ekran farklıdır: ana işi akışta gezinmek değil, doğru kişiyi bulmak, listeye almak ve takip etmektir. Ücretsiz LinkedIn aramasıyla farkı üç noktada toplanır:

• Filtre: LinkedIn'in plan sayfasına göre 50'den fazla gelişmiş arama filtresi; kıdem, fonksiyon, şirket büyüklüğü, pozisyondaki süre, son 90 günde iş değiştirme, son 30 günde paylaşım yapma gibi.
• Kayıt ve uyarı: kişiyi aday (lead), şirketi hesap (account) olarak kaydedersin; iş değiştirdiğinde, paylaşım yaptığında ya da şirketinde bir gelişme olduğunda uyarı gelir.
• InMail: bağlantın olmayan kişilere ayda 50 InMail kredisi. Premium Career'da bu sayı 5, Premium Business'ta 15.

Sales Navigator bir e-posta bulma ya da otomatik mesaj aracı değildir. Liste çıkarır, takip ettirir; davet ve mesaj yine LinkedIn'in kendi kuralları içinde, senin elinle gider.

Sales Navigator Core ve Advanced farkı nedir?

Core tek başına satış yapan kişi için, Advanced ekip halinde satış yapan şirket için tasarlanmış. Fiyatları kendi Core aboneliğimin ödeme ekranından okudum; ekran, Türkiye profilli bir hesaba göre vergi dahil tutarı gösteriyor.

Eylül 2026 itibarıyla Türkiye profilli bir hesapta Sales Navigator Core aylık 2.989,99 TL, Advanced aylık 4.934,99 TL'dir ve fiyatlara satış vergisi dahildir. Yıllık ödeme Core'da ekrandaki ifadeyle yaklaşık %5 tasarruf sağlıyor: 12 ay aylık ödeme 35.879,88 TL tutarken yıllık plan 34.019,88 TL. Tutar profil ülkesine göre hesaplanıyor ve değişebilir; kendi fiyatını ödeme ekranında görürsün.

Bir de Advanced Plus var: CRM entegrasyonu isteyen satış ekipleri için, fiyatı LinkedIn'in satış ekibiyle görüşülerek belirleniyor. Tek kişilik bir iş için gündeme gelmez.

Sales Navigator kimin için değer, kimin için değmez?

Sales Navigator nasıl kullanılır? İlk kurulum

1. Ücretsiz denemeye uygunsan denemeyle başla; değilsen Core'u aylık al, yıllığa ancak aracı her hafta kullandığını gördükten sonra geç.
2. İlk girişte satış tercihlerini doldur: hangi bölgeye, hangi sektörlere, hangi fonksiyona ve hangi şirket büyüklüğüne satış yapıyorsun. Öneriler buna göre gelir.
3. Hedef şirketlerini hesap (account) olarak kaydet. Uyarılar ve öneriler bu listeden beslenir.
4. İlk aday aramanı kur ve kaydet. Filtreler adres çubuğundaki URL'de tutuluyor; kaydedilmiş aramayı tek tıkla yeniden açarsın.
5. Kişileri aday listelerine ayır: örneğin "bu hafta davet", "sohbet açıldı", "görüşme yapıldı".
6. Kendi LinkedIn profilini kontrol et. Davet ettiğin kişi seni Sales Navigator'da değil, normal profilinde değerlendirir.

Gelişmiş filtrelerle hedef liste nasıl kurulur?

Liste kurmanın sırası: önce kitleyi geniş çiz, sonra daralt. Kullandığım sıra şu:

1. Coğrafya ve sektör: kitlenin nerede ve hangi sektörde olduğu.
2. Kıdem ve fonksiyon: unvan yazmadan önce karar verici seviyesini seç.
3. Şirket büyüklüğü: hizmetini alabilecek çalışan bandı.
4. Güncel unvan: yalnız kıdem filtresinin kaçırdığı unvanları ekle, istemediğin unvanları hariç tut.
5. Aktiflik: son 30 günde paylaşım yapanları öne al; sessiz hesap daveti görmez.
6. Kayıtlı adayları hariç tut: daha önce davet ettiğin kişileri listeden düş.

Tek aramada kaç kişi listelenir?

Eylül 2026'da yönettiğim hesaplardaki ölçümde tek bir Sales Navigator aramasından en fazla yaklaşık 2.300-2.500 kişi listelenebildi. Sonuç sayısı yuvarlak bir rakamda duruyorsa arama tavana dayanmıştır ve geri kalanını göremezsin. Daha büyük bir kitle için aramayı parçalara bölersin.

Aramayı kayıpsız nasıl bölersin?

Bölme ölçütünde iki şarta bakarsın: parçalar çakışmamalı ve toplamları bütünü vermeli. Denediğim üç yöntemin sonucu:

Aynı kişiyi iki kez davet etmemek

Sales Navigator'dan davet gönderirken açılan pencerede "Save as lead" kutusu varsayılan olarak işaretli geliyor. Kutuyu açık bırakırsan davet ettiğin kişi kayıtlı adayın olur; sonraki aramalarda kayıtlı adayları hariç tutarak aynı kişiye ikinci kez davet göndermezsin. Birden fazla liste yöneten biri için en çok zaman kazandıran ayar budur.

Coğrafya filtresinin kaçırdığı kitle

Coğrafya filtresi kişinin bulunduğu yeri esas alır. Profil metninde "Türkiye" anahtar kelimesiyle arama yaptığımda coğrafya filtresinin yakalamadığı bir kitle çıktı: yurt dışındaki şirketlerde çalışan ama Türkiye ile bağı olan yöneticiler. İhracat yapıyorsan ya da Türkiye pazarına girmek isteyen şirketlere satış yapıyorsan bu kitleyi ayrı bir liste olarak kur. Alıcı bulma tarafını ihracatçılar için LinkedIn yazısında anlattım.

InMail nasıl kullanılır, krediler ne zaman yanar?

Eylül 2026 itibarıyla Sales Navigator Core ayda 50 InMail kredisi veriyor ve kullanılmayan krediler 90 gün sonra geçerliliğini yitiriyor. Yani krediyi aylarca biriktirip toplu kullanamazsın; üç ay içinde harcanmayan kredi gider.

InMail'i davetin gitmediği kişilere saklıyorum. Bazı kişiler ancak e-posta adresi girilerek davet edilebiliyor, bazılarına davet hiç oluşmuyor; bu kişilere InMail tek yol. Geri kalan herkese önce bağlantı isteği atıyorum, çünkü kabul edilen bağlantıyla açılan sohbet satış mesajı gibi okunmuyor. İyi bir InMail üç cümleyi geçmez: neden bu kişiye yazdığın, onun için neyi değiştirebileceğin ve kısa bir soru.

Sales Navigator ayrı bir davet hakkı vermez; davetler yine kişisel hesabından gider. Tempoyu LinkedIn bağlantı kurma sınırı yazısına göre ayarla, notu bağlantı isteği nasıl atılır yazısındaki gibi kısa tut. Kısa sürede olağan dışı sayıda arama yaparsan LinkedIn arama ve taramaya kısıtlama uygulayabiliyor; bu durumda ne yapacağını LinkedIn hesabım kısıtlandı yazısında anlattım.

Sales Navigator'ın ücretsiz denemesi var mı?

Var. LinkedIn'in plan sayfasına göre Core ve Advanced için ücretsiz deneme sunuluyor. Şartı, şu anda ücretli bir LinkedIn aboneliğinin (Premium dahil) olmaması ve son 365 günde ücretsiz deneme kullanmamış olman. Deneme için kart bilgisi isteniyor, deneme bitmeden 7 gün önce hatırlatma e-postası geliyor ve iptal etmezsen ücretli plana geçiyor. Denemenin süresi bölgeye ve kampanyaya göre değişebildiği için ekranda yazanı esas al.

Denemeyi boşa harcamamanın yolu, başlamadan önce hedef kitle tanımını yazmak ve deneme süresini liste çıkaracağın haftalara denk getirmektir.

Sales Navigator iptal edilince ne kaybedilir?

• Kayıtlı adaylar, kayıtlı hesaplar ve Sales Navigator'dan gönderdiğin mesajlar; LinkedIn'in yardım sayfasına göre bunları saklama seçeneği yok.
• Kullanılmamış InMail kredileri; kişisel hesabına geçmez.
• Geçmiş veriler; ileride yeniden abone olursan yeni bir hesapla sıfırdan başlarsın.
• Eski fiyatın; fiyatlar değiştiyse iptalden sonra yeni fiyattan abone olursun.

Abonelik fatura döneminin sonunda kapanır. İptal için Ayarlar'daki abonelik bölümünden Premium hesap yönetimine, oradan LinkedIn Yönetici Merkezi'ndeki Satın Alımlar ekranına gidip aboneliği iptal edersin. İptalden önce çalıştığın listelerdeki kişileri kendi tablona al; bu elle yapılan bir iş.

Sales Navigator neyi çözmez?

Sales Navigator sana kimin olduğunu söyler, o kişinin neden seninle konuşacağını söylemez. Profilin kim için ne yaptığını anlatmıyorsa, mesajın satış kokuyorsa, liste ne kadar iyi olursa olsun dönüş düşük kalır. Aracı almadan önce profil ve mesaj tarafını kur, aldıktan sonra her ay "bu ay kaç görüşme açıldı" sorusuna bak. Karar tarafını LinkedIn Premium ve Sales Navigator gerekli mi yazısında, platformun genel işleyişini LinkedIn nedir, ne işe yarar rehberinde anlattım. Listeden görüşmeye giden süreci birlikte kurmak için LinkedIn'den müşteri bulma sayfasına bakabilirsin.

Sık sorulan sorular

Sales Navigator ücretsiz mi? Hayır, ücretli bir LinkedIn aboneliğidir. Uygun üyeler Core ya da Advanced'i ücretsiz deneyebilir; deneme bitmeden iptal edilmezse ücretli plana geçer.

Sales Navigator ile LinkedIn Premium arasındaki fark nedir? Premium Career ve Business profil, görünürlük ve InMail özellikleri verir. Sales Navigator ise ayrı bir arayüzde gelişmiş filtre, kayıtlı aday ve hesap takibi, uyarılar ve ayda 50 InMail sunar; hedefli liste çıkarmıyorsan gerekmez.

Sales Navigator'da bir aramada kaç kişi görünür? Yönettiğim hesaplarda tek aramadan en fazla yaklaşık 2.300-2.500 kişi listelenebildi. Daha büyük kitlelerde aramayı mevcut pozisyondaki süreye göre bölmek kayıpsız sonuç verdi.

Sales Navigator InMail kredileri devreder mi? Devreder ama sınırlı: kullanılmayan krediler 90 gün sonra geçerliliğini yitirir. İptal edersen kalan krediler kişisel hesabına geçmez.

Sales Navigator Core mu Advanced mı almalıyım? Tek başına çalışıyorsan Core yeterli. Advanced'in farkı TeamLink, paylaşılabilir listeler ve çoklu lisans yönetimi gibi ekip özellikleridir.

Sales Navigator iptal edilirse kayıtlı adaylar ne olur? Kayıtlı adaylar, kayıtlı hesaplar ve Sales Navigator mesajların iptalle birlikte erişimden kalkar. Yeniden abone olursan sıfırdan başlarsın.